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PLAN CREA CULTURA

octubre 29 @ 11:13 pm

Murcia Inica

CICLO VENTA ULTRALIGERA: TÉCNICAS EFICACES PARA VENDER MÁS Y MEJOR. TALLER CUANDO NOS PONEMOS FRENTE AL CLIENTE. 28 Mayo.
Segundo taller del ciclo Venta Ultraligera: Técnicas Eficaces para vender mas y mejor
CONTENIDOS
1. Prepara, resume y selecciona: tus datos no le importan a nadie

a. Qué hay que contar: elevator pitch, executive summary, vídeos. Cosas que no hay que enviar.

b. Qué hay que preguntar. Escucha activa y toma de notas. Manejo de fieras y gente difícil

c. Cómo crear rapport con el cliente.

2. Transmite

a. Cuenta historias.

b. Deja que otros hagan el trabajo: testimonios y referencias

c. Presentarlo todo.

3. Controla la relación.

a. Seguimiento.

b. Manda flores, que diga, resúmenes.

c. Cuidado posterior a la reunión, contratos, llamadas
OBJETIVOS:

 Demostrar la relevancia de establecer una relación adecuada con el cliente a la hora de presentarnos.

 Practicar un modelo eficaz de preparación de propuestas de valor que aumenten las posibilidades de cerrar la venta.

DIRIGIDO A:

– Asociados y asociados AJE Región de Murcia

– Socios y emprendedores CIMM

PONENTE:

Ramón Nogueras Pérez . Licenciado en Psicología y Máster en Dirección de RRHH por la Universidad de Granada. Acredita más de una década de experiencia como formador, profesor y terapeuta, especializado en comunicación humana y habilidades de gestión. Ha desarrollado su labor como consultor en RRHH y formador en empresas dentro y fuera de España como IBM, General Motors, Citibank, Inditex, instituciones públicas y escuelas de negocios y universidades.

FECHA: 28 de Mayo

LUGAR: Centro de Iniciativas Municipales de Murcia. Carretera de Churra, Nº 96.

HORARIO: De 17:00 a 19:00h

Fecha Evento:
Miércoles, Mayo 28, 2014 – De 17:00 hasta 19:00
Tipo:
Cursos
Máximas suscripciones:
25
Imagen:

Taller 28

Detalles

Fecha:
28 mayo, 2014
Hora:
8:00 am - 5:00 pm
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