PRECIO PÚBLICO

CICLO VENTA ULTRALIGERA:TÉCNICAS EFICACES PARA VENDER MÁS Y MEJOR. TALLER CUANDO NOS PREPARAMOS PARA VENDER.14 MAYO.
Primer taller del ciclo Venta Ultraligera: Técnicas Eficaces para vender mas y mejor.
CONTENIDOS:
1. Quién eres tú y por qué tengo que comprarte nada: La Psicología de las Relaciones Comerciales

a.Especialízate y púdrete, generaliza y crece. Conceptualizar el valor global de tus servicios para aumentar tu valor personal.

b.Ser más que los demás puede ser menos (pero mejor hecho). Por qué hablar de servicios en vez de metas es menos eficaz para el cliente.

c.Psicología de la relación con el cliente: acuerdos de iguales vs acuerdos de servicio.

d.La web y muchas cosas que no sustituyen a la relación con el cliente.

2.El acuerdo conceptual y cómo hacer propuestas que sean aceptadas más frecuentemente.

a.Elementos del acuerdo conceptual y la psicología detrás de los mismos.

b.Estructura de una propuesta.

c.Negociar con la propuesta:
OBJETIVOS:
– Utilizar herramientas eficaces para crear un buen rapport con el cliente.

– Resumir las mejores técnicas para presentar el valor de lo que ofrecemos.
DIRIGIDO A:
-Asociados y asociados AJE Región de Murcia

-Socios y emprendedores CIMM
PONENTE:
Ramón Nogueras Pérez. Licenciado en Psicología y Máster en Dirección de RRHH por la Universidad de Granada. Acredita más de una década de experiencia como formador, profesor y terapeuta, especializado en comunicación humana y habilidades de gestión. Ha desarrollado su labor como consultor en RRHH y formador en empresas dentro y fuera de España como IBM, General Motors, Citibank, Inditex, instituciones públicas y escuelas de negocios y universidades.
FECHA: 14 de Mayo

LUGAR: Centro de Iniciativas Municipales de Murcia. Carretera de Churra, Nº 96.

HORARIO: De 17:00 a 19:00h

Fecha Evento:
Miércoles, Mayo 14, 2014 – De 17:00 hasta 19:00
Tipo:
Cursos
Máximas suscripciones:
25
Imagen: