/TALLER EL EMPRESARIO DETECTIVE: DESCUBRE NUEVOS CLIENTES Y AVERIGUALO TODO ACERCA DE TU COMPETENCIA
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TALLER EL EMPRESARIO DETECTIVE: DESCUBRE NUEVOS CLIENTES Y AVERIGUALO TODO ACERCA DE TU COMPETENCIA

Tercer taller del ciclo Venta Ultraligera: Técnicas Eficaces para vender mas y mejor. Taller el empresario detective: descubre nuevos clientes y averígualo todo acerca de tu competencia
CONTENIDOS
1. Detective de clientes: averigua a quién le puedes aportar más. Modelos down-top y el mapa de valor.
En este módulo aprenderemos a identificar las ventajas competitivas de tu empresa, y los principales ventajas de los productos y servicios que ofreces, para luego averiguar a qué tipo de clientes les aportas más valor y les solucionas más problemas. Veremos cómo usar la herramienta del Mapa de Valor.
2. Espiando a los clientes: Value Proposition Canvas.
Una vez identificados tus clientes potenciales, veremos cómo averiguar con detalle sus necesidades, sus problemas relacionados con el producto o servicio, y qué esperan del mismo, para poder hacerles una oferta que no puedan rechazar. Veremos cómo usar la herramienta del Value Proposition Canvas.
3. Identificación de la competencia: el combate online y offline.
Examinaremos las diferentes técnicas que puedes usar para conocer a tu competencia real: aquella a la que le puedes robar clientes (no al revés). Veremos como ya no hay diferencia entre el mundo online y offline, y usaremos armas de ambos mundos para la contienda.
4. Espiando a la competencia: herramientas de investigación poco ortodoxas.
Repasaremos las formas que tienes de averiguarlo casi todo de tu competencia, de forma legal. No esperes que después tu competencia te envíe bombones por Navidad, aunque probablemente no lo hacen ya, así que…
5. Fusilando a la competencia: averigua por qué se llevan los clientes y cómo evitarlo. La curva de valor.
Aprenderás a averiguar la estrategia competitiva de la competencia, identificar sus puntos fuertes y débiles, y hacer una contraofensiva a la que no puedan responder. Usaremos la herramienta de la Curva de Valor.
DIRIGIDO A
– Asociados y asociados AJE Región de Murcia
– Socios y emprendedores CIMM
PONENTE
Pablo Caballero tiene más de 10 años de experiencia desarrollando empresas desde cero como emprendedor, así como trabajando como directivo para diversas entidades públicas y privadas y ha colaborado con la Universidad de Granada para promover la creación de empresas desde la universidad. Es el presidente de la Plataforma de Apoyo al Emprendimiento, y escribe sobre temas de empresa en el blog www.empresaradical.com. Desarrolla su labor como formador, consultor y conferenciante, y es Director de Desarrollo de Negocio de la startup tecnológica Hygea Salud y Nutrición

FECHA: 11 de Junio
LUGAR: Centro de Iniciativas Municipales de Murcia. Carretera de Churra, Nº 96.
HORARIO: De 17:00 a 19:00h

Fecha Evento:
Miércoles, Junio 11, 2014 – 20:30